El Vendedor Profesional

Objetivo

  1. Al finalizar el participante distinguirá la diferencia entre un vendedor profesional y el que no lo es y conocerá como planear una visita, los aspectos previos a una presentación y la elaboración de una presentación.
  2. Identificar con precisión sus causas particulares de desperdicio del recurso.
  3. Elaborar listas “inteligentes” de prioridades de acción.
  4. Distinguir efectivamente la diferencia entre acciones importantes y acciones urgentes.
  5. Evaluar con objetividad su futuro uso del tiempo para emprender las acciones correctivas necesarias.

Duración

8 horas (1 día)

Características

El entrenamiento se desarrolla bajo la modalidad de “Taller Interactivo”, el cual está diseñado bajo las siguientes especificaciones:

  • Curso dinámico y lúdico.
  • Dinámicas vivenciales.
  • Reflexión de cada concepto aprendido.
  • Videos didácticos.
  • Prácticas de aplicación Personal / Grupal.
  • 60% Práctica y 40% Teoría.

Actividades y temas

Actividades

  1. Planeación de visita
  2. Dinámica de presentaciones efectivas
  3. Presentaciones de ventas

Temas

  1. Historia de las ventas
  2. Definición de ventas
  3. ¿Que distingue a un vendedor de otro?
  4. Cualidades que reflejan profesionalismo
  5. Planeación de visita
  6. Planeación de visita : testimonios de éxito
  7. Planeación de visita:  testimonios de fracaso
  8. Dinámica de planeación de visita
  9. Previos a presentación
  10. Saludo corporativo
  11. Verificación de las condiciones de la reunión
  12. Verificación de las condiciones de la reunión: testimonios de éxito
  13. Verificación de las condiciones de la reunión: testimonios de fracaso
  14. Acercamiento con el cliente: testimonios de éxito
  15. Acercamiento con el cliente: testimonios de fracaso
  16. Presentación
  17. Método “A.I.D.A.”
  18. Tono de voz

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