LOS CIERRES MÁS PODEROSOS

Los Cierres Mas Poderosos

Objetivo

  • El participante comprenderá que el cierre de la venta es el objetivo principal de las visitas a clientes
  • Conocerá y aplicará los cierres más poderosos a nivel global.
  • Trabajaremos con herramientas para descubrir las objeciones ocultas, y obtener que sean expresadas y resuelta, además de responder a las necesidades emocionales y racionales de nuestros clientes convirtiendo la objeción en una oportunidad de negocio.

Duración

8 horas (1 día)

Características

El entrenamiento se desarrolla bajo la modalidad de “Taller Interactivo”, el cual está diseñado bajo las siguientes especificaciones:

  • Curso dinámico y lúdico.
  • Dinámicas vivenciales.
  • Reflexión de cada concepto aprendido.
  • Videos didácticos.
  • Prácticas de aplicación Personal / Grupal.
  • 60% Práctica y 40% Teoría.

Actividades y temas

Actividades

  1. Simulación de cierres: Dinámica interactiva orientada a aplicar técnicas para cerrar ventas.
  2. Video didáctico: Las diferentes técnicas de cierres.

Temas

  1. Cierres
  2. ¿Mitos y realidades?
  3. Por qué compra el cliente
  4. Motivadores fundamentales del cierre.
  5. Características universales del producto
  6. Objeciones / quejas
  7. ¿Cómo debo ver a las objeciones?
  8. ¿Cómo debo enfrentar a las objeciones?
  9. Pasos para manejar las objeciones
  10. Beneficios de manejar objeciones
  11. Las destrezas del cierre de ventas
  12. Objeción y fórmulas para contrarrestarlas
  13. Temor a preguntar
  14. Pedir el pedido
  15. Las 3 d’s de la tenacidad
  16. Preguntas de cierre
  17. Enfoques para preguntar
  18. 5 técnicas de enfoque indirecto
  19. Cuando preguntar
  20. Preguntas de cierre
  21. Búsqueda de nuevos prospectos
  22. Como hacer que los clientes estén deseosos de hablar con usted.
  23. Descubra y apele a los diferentes intereses de los clientes.
  24. Utilice preguntas poderosas para obtener la información que necesita para entender la necesidad.
  25. Desarrolle soluciones que son únicas para cada comprador
  26. Apele a la lógica y a las emociones.
  27. Hacer la pregunta correcta para descubrir objeciones ocultas.
  28. Responder a las objeciones con confianza y construyendo credibilidad.
  29. Evalúe a los compradores para movilizarlos hacia la venta.
  30. Involucre las emociones del prospecto en el proceso de compra.
  31. Solicite la venta con confianza.
  32. Busque prospectos para llenar su línea de negocios

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