Negociación Efectiva
Objetivo
Aprovechar y continuar desarrollando en los participantes sus habilidades que les permitan centrar los desacuerdos en los problemas o acciones y no en las personas.
Duración
8 horas (1 día)
Características
El entrenamiento se desarrolla bajo la modalidad de “Taller Interactivo”, el cual está diseñado bajo las siguientes especificaciones:
- Curso dinámico y lúdico.
- Dinámicas vivenciales.
- Reflexión de cada concepto aprendido.
- Videos didácticos.
- Prácticas de aplicación Personal / Grupal.
- 60% Práctica y 40% Teoría.
Actividades y temas
Temas
- Negociación
- Zona De Resultados Deseables
- Zona De Resultados No Deseables
- Diferencias
- Similitudes
- El Poder
- El Poder En La Negociación
- Cuando Tienes El Poder
- Pasos Del Proceso De Negociación
- Conocer La Contraparte.
- Identificación De Intereses.
Temas
- Análisis De La Información.
- Definición De Objetivos.
- Creación De Propuestas.
- Primer Planteamiento.
- La Negociación.
- Proceso De Cierre.
- El Acuerdo.
- Redacción Del Acuerdo.
- Implementación Del Acuerdo.
- Estrategias De Negociación
- Dinámica De Negociación (2:30 Horas): Conflicto En “El Paseo Santa Lucia
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