Negociación Efectiva

Objetivo

Aprovechar y continuar desarrollando en los participantes sus habilidades que les permitan centrar los desacuerdos en los problemas o acciones y no en las personas.

Duración

8 horas (1 día)

Características

El entrenamiento se desarrolla bajo la modalidad de “Taller Interactivo”, el cual está diseñado bajo las siguientes especificaciones:

  • Curso dinámico y lúdico.
  • Dinámicas vivenciales.
  • Reflexión de cada concepto aprendido.
  • Videos didácticos.
  • Prácticas de aplicación Personal / Grupal.
  • 60% Práctica y 40% Teoría.

Actividades y temas

Temas

  • Negociación
  • Zona De Resultados Deseables
  • Zona De Resultados No Deseables
  • Diferencias
  • Similitudes
  • El Poder
  • El Poder En La Negociación
  • Cuando Tienes El Poder
  • Pasos Del Proceso De Negociación
  • Conocer La Contraparte.
  • Identificación De Intereses.

Temas

  • Análisis De La Información.
  • Definición De Objetivos.
  • Creación De Propuestas.
  • Primer Planteamiento.
  • La Negociación.
  • Proceso De Cierre.
  • El Acuerdo.
  • Redacción Del Acuerdo.
  • Implementación Del Acuerdo.
  • Estrategias De Negociación
  • Dinámica De Negociación (2:30 Horas): Conflicto En “El Paseo Santa Lucia

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