NEGOCIACIÓN EFECTIVA

Negociación Efectiva

Objetivo

  • La importancia de crear previamente un ambiente armónico.
  • Los distintos posibles escenarios.
  • El factor riesgo y como decidir.
  • Los estilos de negociación, usos y su identificación.
  • Los perfiles más comunes de la contraparte.
  • Los pasos de un proceso completo de negociación.
  • A elaborar un cuadro de negociación práctico y sencillo.
  • Participarán en una simulación “Face to Face” de un proceso completo.

Duración

8 horas (1 día)

Características

El entrenamiento se desarrolla bajo la modalidad de “Taller Interactivo”, el cual está diseñado bajo las siguientes especificaciones:

  • Curso dinámico y lúdico.
  • Dinámicas vivenciales.
  • Reflexión de cada concepto aprendido.
  • Videos didácticos.
  • Prácticas de aplicación Personal / Grupal.
  • 60% Práctica y 40% Teoría.

Actividades y temas

Actividades

a)   Análisis de película: En donde se identifican los distintos tipos de estilos de negociación.

b)   Conflicto en el Paseo Santa Lucia: Simulación de un proceso completo de negociación.

Temas

  1. Conceptos generales
  2. Que es la Negociación
  3. Rapport
  4. Proxemia
  5. Diferencias
  6. Similitudes
  7. El Poder en La negociación
  8. Zona De Resultados Deseables
  9. Escenarios en la negociación
  10. Riesgos
  11. 4 estilos de negociación
  12. Usos de los estilos de negociación
  13. Tipos de perfiles de la contraparte
  14. El proceso de negociación
  15. Pasos del proceso de negociación
  16. Conocer a la contraparte
  17. Identificar intereses
  18. Análisis De La Información.
  19. Definición De Objetivos.
  20. Creación De Propuestas.
  21. Primer Planteamiento.
  22. La Negociación.
  23. Proceso De Cierre.
  24. El Acuerdo.
  25. Redacción Del Acuerdo.
  26. Implementación Del Acuerdo.
  27. 6 puntos que no debemos de olvidar
  1. Introducción a la toma de decisiones

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