Programación Neurolingüstica Enfocado a Ventas
Objetivo
Al concluir el taller el participante, conocerá y aplicará las técnicas de ventas, tomando en cuenta los principios fundamentales de la Programación Neuro-Lingüística, con el fin del incrementar la productividad en su organización.
Duración
8 horas (1 día)
Características
El taller está diseñado bajo la modalidad de 50% de teoría y 50% de práctica, busca desarrollar la habilidad de los vendedores para incrementar el número de cierres de venta mediante métodos probados de influencia.
Se utilizan técnicas de apoyo como videos y dinámicas de grupo.
Dirigido a: Personal de ventas y Mercadotecnia
Actividades y temas
Beneficios
- Contar con personal de ventas que entienda y se sepa comunicar adecuadamente con el cliente o prospecto.
- Saber detectar con mayor facilidad las necesidades de cliente s o prospectos.
- Incrementar las ventas.
Temas
- ¿Qué es PNL?
- Características del Inconsciente.
- Conocimiento del Cliente (a través de los movimientos oculares).
- Cliente visual
- Cliente auditivo
- Cliente Sensorial
- Sistemas de Representación y Sintaxis Mental.
- Sistema Visual
- Sistema Auditivo
- Sistema Sensorial
- Cómo acomodamos nuestros canales de comunicación
- Ventas según el tipo de Cliente.
- Cómo venderle al cliente visual
- Cómo venderle al cliente auditivo
- Cómo venderle al cliente sensorial
- Tipos de Cambio.
- Cambio de impacto súbito
- Cambio por evolución
- Crear el cambio
- Pasos para la Venta.
- Presentación, sintaxis, rapport y venta
- Pasos para rebatir objeciones.
- Escucha, parafrasea, interroga, responde, verifica, platica.
- Los Macro-errores en el Servicio al Cliente.
- Cierres de venta.
- Introducción
- Tipos de cierre
Quiero saber más